精品倉:普洱茶新中產投資消費一體化的利器

  玩轉普洱茶產業價值鏈的最大秘密,在于對兩個“二重性”的深入理解。
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  第一個“二重性”,是上游的“大名山原料倉”具有資源與技術二重性,而且產業的資源錨,可以在大名山原料倉中切換成產業的技術錨。也就是,大名山原料倉可利用其具有資源技術二重性的特點,進行產業開發模式的換檔,由主打資源牌、快速變現的綠茶化產業,切換成建立在技術品牌與時間復利基礎上的茅臺酒模式,從而讓茶企實現了,從資源定價到品牌定價之跨越式轉型。
  資源與技術二重性,以及二者之間能進行切換的好處是,稀缺名山茶這一資源高地之虹吸紅利,能向大名山茶區溢出,從而讓大名山享受資源的規模經濟回報。大名山茶具有資源的規模經濟紅利,以大名山茶為根據地構建的原料倉,無疑是能享受資源的規模經濟紅利的原料倉。進而,通過茅臺酒模式的技術品牌(工藝)與時間復利(窖藏)轉換器,將大名山原料倉之資源錨切換成技術錨。而且這種技術錨,是享受了大名山茶資源錨的規模化資源紅利的,也就是其享受了資源與技術兩份溢價大禮!
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  上游,我們利用大名山原料倉的資源技術二重性,可以構建普洱茶的上游價值鏈:稀缺名山茶(稀缺資源紅利)→大名山茶(規模資源紅利)→大名山茶原料倉(規模資源紅利向技術紅利轉化)。
  第二個“二重性”,是下游的市場具有投資消費二重性。
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  在下游,我們可以引入“新中產”,作為普洱茶消費的中堅市場。其承上啟下,上承富貴人群的文物消費、奢侈品消費,下啟大眾市場的國民消費,故茶企茶商得新中產精品消費,無疑是群雄逐鹿,占據普洱茶消費市場的中原腹地,上可直取北京,下可四處掠地,入陜甘,經略江淮,占荊湘而定江南。如果說,上游的大名山原料倉具有資源與技術的規模回報二重性,那么下游的新中產,也具有投資消費二重性,而且是規模紅利回報的二重性!
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  普洱茶具有投資消費二重性,我們就可以圍繞精品倉構建投資消費一體化模型,并打通投資與消費之間不斷切換的路徑——可喝可藏的精品中期茶倉儲交易平臺。
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  為什么我不提老茶,因為老茶量少,是稀缺資源,屬于文物與奢侈品的玩法,而不是中期茶精品的規模經濟玩法。當然,中期茶中也有少量奢侈品,但大部分中期茶無疑是精品。抓住了中期茶精品倉,就抓住了下游規模經濟價值鏈的核心,就可以將中期茶倉儲交易平臺打造成普洱茶新中產投資消費一體化的核心陣地。
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  用倉儲投資消費的眼光來看,請上帝喝茶工作室將產品分為文物、奢侈品、精品、大眾消費品四大價值量級,分屬于富貴人群、新中產與普通老百姓三大消費階層。其中,富貴人群——文物、奢侈品,新中產——精品,普羅大眾——大眾茶(國民茶)。
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  再來看四大價值量級產品的投資與消費屬性:文物藏而不喝,奢侈品以投資為主,喝了可惜。精品,可喝可藏,品鑒收藏兩相宜,喝了不可惜,收藏可作為具有保障性的收益較高的投資理財產品。大眾國民茶,以喝為主,收藏價值低。這就可以看出,文物與奢侈品,玩的是稀缺性投資回報,不具有投資的普惠性,而且消費屬性弱。大眾國民茶,投資屬性弱,主打消費市場。只有精品倉與精品中期茶,其投資消費二重性最強,且投資與消費的權重均衡,即投資性與消費性均強。其投資回報不是炒作的暴利模式,而是穩健的投資理財模式,每年升值8%到12%,也就是每年茶漲價10%左右,特別適合新中產的投資理財。
  中國經濟增速由兩位數,到保八,保七,甚至保六,將來會保五、保四……這是中國經濟進入中等發達國家的必然——經濟由高速增長進入中低速增長時期。既然經濟中低速增長,我們的普惠性投資理財,一定要告別過去的暴利思想,動不動就是十幾個點,甚至幾十個點的高收益回報。在中國經濟失速,歐洲出現零利率,甚至負利率的今天,中國新中產的投資理財,肯定是安全第一,每年升值百分之四五的回報,將是新常態。精品普洱茶,每年百分之十左右的投資回報,不僅安全,而且比市場上主流的穩健型投資理財產品,回報要高出一倍左右,普洱茶精品將會成為新中產優質資產配置的一個重要選項。
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  將精品普洱茶,做成新中產穩健型投資理財產品的標配,就是普洱茶下半場的最大商機!
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  精品中期茶,具有投資消費二重性。精品茶用較高收益的穩健型投資理財深度綁定海量新中產,而且是長期綁定(客戶藏茶七八年,十多年,甚至二三十年,產品與品牌粘性超強,這無疑能幫助茶企茶商穿透經濟大周期,收獲巨大的投資時間復利)。這些新中產也要消費,其投資的精品中期茶,可以在其朋友圈中進行分享消費,也可委托中期茶交易平臺進行銷售,從而讓新中產的散戶藏茶,能通過專業交易平臺變現。可收藏,可消費,可變現,這樣一來,精品茶的新中產投資消費一體化,就形成了生態化的閉環商業模式,即投資驅動消費市場,成熟的二級交易市場,盤活新中產散戶存茶之優質資產。
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  最后小結一下,全產業鏈下的普洱茶價值鏈:稀缺名山茶(稀缺資源紅利)→大名山茶(規模資源紅利)→大名山茶原料倉(規模資源紅利向規模技術紅利轉化)→精品倉(新中產散戶藏茶)→精品中期茶交易平臺(散戶藏茶的變現,再次收藏,或喝掉)。
  用了兩三個月,十多篇文章,終于將普洱茶的核心產業邏輯與終極商業模式講完。我也累了,休息一下……
責編:yunhong
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